首先需要聲明，筆者寫這篇東西，不是抨擊策劃行業(yè)的某些人、某些事，更不是抨擊中國(guó)本土策劃行業(yè)。作為中國(guó)本土策劃大家庭的一員，筆者只是希望，中國(guó)的策劃行業(yè)能夠早一些、快一些的進(jìn)入理性發(fā)展階段，早一點(diǎn)走向行業(yè)的春天。
中國(guó)之大，超乎想象，企業(yè)之多，異乎尋常，空間廣闊，舞臺(tái)無(wú)限，中國(guó)本土策劃業(yè)界同仁當(dāng)三省吾身，發(fā)奮圖強(qiáng)！
無(wú)聊的鬧劇，每天都在上演
點(diǎn)子大王何陽(yáng)的鋃鐺入獄，拉開(kāi)了中國(guó)本土策劃行業(yè)鬧劇的序幕。
中國(guó)本土策劃業(yè)，先天不足，后天乏力，在這種弱勢(shì)的環(huán)境之下下，中國(guó)的一
部份策劃人并沒(méi)有想到要去深入市場(chǎng)，體味營(yíng)銷，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，升華成果，反而另辟奚徑，走上了一條所謂的快速成長(zhǎng)捷徑，自欺其人，由此上演了一出又一出的鬧劇。長(zhǎng)此以往，中國(guó)本土策劃行業(yè)將不復(fù)希望。 縱觀中國(guó)本土策劃行業(yè)的典型鬧劇，無(wú)非有如下三種：
·傍大牌，搶業(yè)績(jī)
中國(guó)的企業(yè)大都處于起步階段，百?gòu)U待舉，需要的外聯(lián)智囊單位極多，廣告、公關(guān)、營(yíng)銷、培訓(xùn)、會(huì)展、創(chuàng)意無(wú)所不包；另一方面，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，所處的環(huán)境，所能借用的資源，所欲達(dá)成的目的不盡相同，對(duì)外聯(lián)智囊單位的需求亦相應(yīng)而變。在這種情況下，從橫向角度來(lái)看，同一時(shí)間周期可能存在多家智囊單位同時(shí)服務(wù)一家企業(yè)的現(xiàn)狀；從縱向角度來(lái)看，也可能存在多家智囊單位分別在不同時(shí)期服務(wù)同一家企業(yè)的情況。
這原本是一件極為正常的事情。但是，當(dāng)前某些策劃公司，偏偏不承認(rèn)這一點(diǎn)，張口閉口就宣稱某某大牌企業(yè)是它拯救的，某某大牌企業(yè)與它合作時(shí)間多久，言下之意似乎是品牌之所以做大，智囊單位居功至偉，沒(méi)有智囊單位就沒(méi)有企業(yè)的成功與輝煌。
這不，最近策劃行業(yè)就出現(xiàn)一件“奇事”。前不久XX網(wǎng)上刊發(fā)了一篇文章，文章“封”了一位策劃同行李XX為北派策劃人的代表，同時(shí)也把某位曝光率比較高的策劃同行葉XX“封”為了南派策劃人代表。明眼人一看就知道這里邊出現(xiàn)了兩個(gè)顯性的問(wèn)題，一個(gè)隱性的問(wèn)題：顯性的問(wèn)題很明顯，一是誰(shuí)有這個(gè)資格，動(dòng)輒就“封”兩個(gè)南北策劃人代表，二是把兩個(gè)策劃人扯一塊，似乎也存在北派策劃人代表傍南派策劃人代表大牌的嫌疑；隱性問(wèn)題則嚴(yán)重得多，文章所描述的北派策劃人代表的得意之作——“全程策劃‘今麥郎’全國(guó)行銷”遭到了來(lái)自廣州某同行的強(qiáng)力反彈，這家位于廣州的智囊公司大動(dòng)干戈，甚至在一家影響力頗大的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷雜志7月刊上發(fā)布廣告，號(hào)稱要“策劃打假”，廣告上刊登了其公司領(lǐng)導(dǎo)人與“今麥郎”代言人張衛(wèi)健的廣告拍攝片場(chǎng)合影照片作為佐證，還宣稱“今麥郎”老板范現(xiàn)國(guó)與此前文章所“封”的那位北派策劃人代表“素不相識(shí)”。一時(shí)之間令人眼花繚亂，撲朔迷離。實(shí)實(shí)在在搞了一出“真假美猴王”的鬧劇。
·皇帝的新裝，越穿越不像
資歷不夠深是中國(guó)本土策劃界的普遍隱痛。相對(duì)于國(guó)外那些“理論實(shí)踐兩棲專家”來(lái)說(shuō)，中國(guó)的策劃人還存在諸多的不足，中國(guó)大多數(shù)策劃人基本上可以說(shuō)是洗腳上岸的知青、工農(nóng)兵大學(xué)生、文學(xué)青年或是新三屆，普遍沒(méi)有接受過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�、循序漸進(jìn)的系統(tǒng)營(yíng)銷教育，更受到國(guó)內(nèi)惡劣營(yíng)銷環(huán)境的影響而缺乏實(shí)踐論證與市場(chǎng)檢核的機(jī)會(huì)與舞臺(tái)，從某個(gè)角度而言，為數(shù)眾多的中國(guó)本土策劃行業(yè)人士甚至可以說(shuō)是在一知半解的情形下半路出家的。他們不像國(guó)外的那些成熟專家可以用十幾年、幾十年的時(shí)間來(lái)完成對(duì)營(yíng)銷、對(duì)行業(yè)的認(rèn)知與分析，可以擁有比較完美的營(yíng)銷研究環(huán)境、比較完善的工作道具，比較成熟的積累借鑒。因此，中國(guó)的策劃可以說(shuō)仍然處于摸索狀態(tài)，并沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也沒(méi)有太多的成果可以共享，一切只能是在不確定中嘗試。
與此同時(shí)，中國(guó)蓬勃興起的企業(yè)迫切需要獲得專業(yè)的、資深的策劃服務(wù)和咨詢。出于對(duì)企業(yè)自身策劃水平的質(zhì)疑與困惑，企業(yè)往往把目光投向外部策劃單位特別是那些知名智囊單位。在存在大量的不確定因素的環(huán)境中，企業(yè)往往也需要尋求一種心理上的平衡與合作成功的安全保障，換句話說(shuō)，企業(yè)需要一些資歷比較深或是“看起來(lái)資歷比較深”的智囊單位。于是乎，順應(yīng)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷發(fā)展的畸形需求，一時(shí)間中國(guó)本土策劃界流行起了“皇帝的新裝”，“大噱頭、大牌頭”的各類行頭滿天飛。你搞“資深專家”，我就上“杰出策劃人”，你是“十大策劃人”，我就是“十大策劃專家”，你搞“學(xué)院派”，我就弄個(gè)“實(shí)踐派”，國(guó)外有“定位”，我們就來(lái)個(gè)“插位”，國(guó)外有“細(xì)分”，我們就有“切割”。
讓得有一家評(píng)選機(jī)構(gòu)曾連續(xù)三屆邀請(qǐng)筆者參選“中國(guó)十大策劃專家”，由于行頭太大，筆者自忖入行僅十余年，資歷尚淺，不敢妄居，再三推脫，但筆者同時(shí)也親眼目睹了一位由此評(píng)選出的“中國(guó)十大策劃專家”向客戶堂而皇之的自我介紹，并以此為最重要的行頭，不免有些哭笑不得。有一位知名企業(yè)老總私下亦曾告訴筆者，他最高紀(jì)錄是一天之內(nèi)接待了9個(gè)“大噱頭、大牌頭”的專家，不是“十大策劃人”就是“十大策劃專家”，不是這個(gè)“理論”就是那個(gè)“原理”，委實(shí)令他有些受寵若驚，也有些云里霧里。
·扭曲事實(shí)，夸大成果
扭曲事實(shí)、夸大成果是當(dāng)前策劃界的通病，也是中國(guó)企業(yè)最頭痛的問(wèn)題。原本企業(yè)找智囊，就是希望幫助解決實(shí)際問(wèn)題，豈知有些號(hào)稱“多么知名”或是“多么有影響力”的智囊，讓多少企業(yè)瀕臨破產(chǎn)而不是事先描述的事業(yè)興旺。你幾乎聽(tīng)不到有哪一家智囊單位愿意對(duì)客戶坦誠(chéng)相待，把失敗案例向客戶進(jìn)行陳述，你聽(tīng)到的永遠(yuǎn)是成功與輝煌。去年某知名策劃人士一度宣揚(yáng)的“奇X食品”、“飛X食品”，今年在中國(guó)主流市場(chǎng)上已經(jīng)是芳蹤難覓了。一年之隔，翻天覆地。筆者記得奇X公司的老板在接受記者的采訪時(shí)曾一度描述其當(dāng)時(shí)做出大規(guī)模廣告投放決策時(shí)的那種心懷忐忑與憂慮不安。果不其然，幾十年的家底打了水漂，一切又回復(fù)到最初的那個(gè)零。從零到1億，幾經(jīng)拼殺，歷盡艱辛，殊為不易，從1億到零，區(qū)區(qū)1年，轟然崩坍，想來(lái)辛酸，令人側(cè)目。
長(zhǎng)期的扭曲事實(shí)，夸大成果，終究經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，久而久之，中國(guó)企業(yè)界就形成了一種“狼來(lái)了”的謊言效應(yīng)。相當(dāng)一部份中國(guó)企業(yè)界人士普遍對(duì)中國(guó)本土策劃持懷疑態(tài)度，他們認(rèn)為中國(guó)的策劃人往往對(duì)業(yè)績(jī)或成果是“以小夸大，以偏概全”，不足信，亦不可信，可以說(shuō)對(duì)中國(guó)本土策劃業(yè)基本上給予了全盤否定。
行業(yè)自救，刻不容緩
中國(guó)本土策劃行業(yè)的雜亂無(wú)章已經(jīng)種下了惡果�，F(xiàn)在，我們可以發(fā)現(xiàn)，稍稍上一點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始或者準(zhǔn)備開(kāi)始遠(yuǎn)離中國(guó)本土的策劃公司，轉(zhuǎn)而向那些底子厚、實(shí)力強(qiáng)、工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目鐕?guó)咨詢公司靠攏，盡管它們的收費(fèi)比中國(guó)本土策劃貴上幾倍甚至十幾倍、幾十倍。中國(guó)本土策劃業(yè)，愈來(lái)愈趨于邊緣化，甚至國(guó)內(nèi)知名度極高的策劃人，其服務(wù)的客戶也僅僅是一些三、四流甚至不入流的民營(yíng)中小型企業(yè)，與那些跨國(guó)公司、知名大型外資企業(yè)、合資企業(yè)或者是大型民營(yíng)企業(yè)基本絕緣。
中國(guó)本土策劃行業(yè)如果再?zèng)]有清醒認(rèn)識(shí)，如果繼續(xù)沉湎于“中國(guó)幅員遼闊，企業(yè)眾多，東邊不行西邊來(lái)，沿海不做做內(nèi)陸”的思想誤區(qū)，如果再不認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，苦練內(nèi)功，以國(guó)外成熟策劃咨詢公司為標(biāo)桿，發(fā)奮圖強(qiáng)，迎頭趕上的話，就永遠(yuǎn)都不能在策劃的舞臺(tái)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面對(duì)擂、實(shí)力比拼，而只能是采取回避的策略，服務(wù)一些邊緣的中小型企業(yè)，混口飯吃。
長(zhǎng)此以往，中國(guó)本土策劃行業(yè)危矣！
張發(fā)松，六合神龍行銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理。“品牌根據(jù)地”理論創(chuàng)建者，《銷售與市場(chǎng)》雜志專家團(tuán)專家，《銷售與市場(chǎng)》專欄專家，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)專欄專家，博銳管理專欄專家，中國(guó)廣告人專欄專家，聯(lián)系電話：13906990016，免費(fèi)咨詢電話：800-8585-600，E-mail：newmail@vip.sina.com